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家政小程序开发如何运作,怎么管理?
发布人:龙兵科技 20-09-17


  家政公司现状与痛点:

  一、家政公司大环境

  整个家政行业现在价格透明,同行之间打价格战。


  二、家政公司内部的现状

  1. 跟工人是合作关系

  一个单子工人提取75%,平台方赚取25%。

  2. 工人中间拦截

  工人走私单问题严重,客户更相信给他干活的师傅,工人留下电话号码,让客户直接不要走平台。

  3. 获客成本高,锁不住客

  家政公司线上推广渠道,58、百度、360。线下主要小区地推 。


  所以,由上可以看出,家政公司急需解决的是与工人直接的矛盾以及锁客复购的问题。

  我们在做生意的过程当中,其实我们一般的情况下,就是在思考自己的问题,从来不明白工人的痛点是什么。如果你这个小程序的流量足够大,有大量的客户沉淀到小程序上面,他敢不敢轻易把流量带走? 公司的成长不能满足他个人的成长, 他一定会走。当个人的成长不能满足公司成长的时候,公司会优化他 。



  打造互联网平台三个要素:爆品、流量、交易

  家政行业最大的量就是小时工,市场小时工的价格是4小时160元,把此项目作为爆品直接现价80元,给工人120元,平台每单亏40元。这样就快速解决了流量的问题。传统的老板会觉得这个是赔本赚吆喝的买卖。未必,主要看后端如何盈利,需要有拆的思维。

  4小时工相当于前端引流产品,把人吸引过来,只要你平台有人了,大家才愿意和你玩。

  通过第一次为客户服务后,可以直接用小程序再给用户发优惠券,限一周用一次,连续10次都给用户到优惠,让用户养成懒的习惯,把客户成功锁住。

  用家政小程序给员工做评分系统,让客户在后面评论,干得怎么样, 如果敢接私活,直接封杀。大量的钱沉淀到平台,可以设置一个月的提现时间。这样,瞬间现金流回来了。延长产业链项目,通过员工介绍成功10%,干活的人80%,平台10%。这样就进入了良好的循环中,大量的前端客户给你导流。


  延长产业链盈利:

  1.当干了几次后,发现客户的窗帘脏了、 除螨虫、油烟机、洗衣机、 旧衣服回收等。

  2.小程序商城可以卖家纺、家庭用品,客户在家政小程序平台下单了,工人就顺便给客户带过去了。

  3.也可以给异业做导流,例如:月嫂、心理咨询师等等。做到了家居生活的流量管家、保姆式管家。

  家政小程序开发出来是很简单,但是如何能够真正应用起来,还需要家政公司根据自身情况,找到适合自己的运营模式。

  成都龙兵科技,擅长小程序开发与运营,更多干货分享敬请期待。

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