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周黑鸭创新微信小程序推广,2018新增5000万销售
发布人:龙兵科技 16-04-12
周黑鸭作为国内卤味界的一哥,依靠一只鸭子,凭借一种口味混迹卤味界近20年,坚持“入口微甜爽辣,吃后悠长”的独特配方,在全国开设了800多家直营店,2017年实现28亿销售额,净利7.3亿元。

周黑鸭互联网战略中心总经理李明说:“周黑鸭非常重视通过移动互联网来获取用户,维护用户,提升用户的复购率,目前周黑鸭服务号已经有330万粉丝,我们将借助微信-附近小程序功能,加速新用户获取,通过微信会员卡、券形式维护用户,激发复购率,和用户相互分享推荐,2018年实现新增5000万销售额!”

通过周黑鸭互联网战略中心总经理李明的分享,基于对周黑鸭微信小程序的体验,我们分别从新用户获取、用户复购维护、老用户拉新3个方面分析,讨论2018年是否可以通过微信小程序新增5000万销售额?

一、新用户获取

《微信-附近的小程序》功能上线后,在绝大多数商家还在观望之时,周黑鸭微信小程序已经以霸屏之势抢站第一波流量红利。几乎在一夜之间,打开微信-附近的小程序都可以看到周黑鸭官方小程序。

能做到这样的推广效果,完全凭借周黑鸭线下门店,截止2016年底,周黑鸭在全国43个城市,开设了800多家门店,200多家为核心商圈,通过微信小程序将这800家门店地址信息进行关联,对每个门店小程序进行精准定位,附近5公里范围的微信用户都可以明显的看到周黑鸭微信小程序。如果每个门店微信小程序有100次访问、1000次、10000次访问?在乘以800个门店,周黑鸭全国所有门店一天的访问量会是多少?

二、用户复购维护

周黑鸭全国800多家门店不光具备线上引流的功能,也正在通过线下营业员推荐用户关注微信小程序二维码,进行付款、办理电子会员卡等功能。

2017年1月,微信正式对外发布小程序功能后,周黑鸭就积极研发推广微信电子会员卡,从0开始发展10

二、老用户拉新

周黑鸭微信小程序通过“5折购买”“会员首单免费赠鸭脖”等促销活动的吸引,鼓励用户、会员分享活动单页信息到微信群、好友,获得5折购买优惠券,实现病毒化的推广。

会员还可以购买“购物卡”,直接消费,也可以赠送给亲朋好友,表达情感,形成社交病毒化推广,提升了销售额,也满足了用户表达情感的需要。

如果周黑鸭坚持以上3点的方案,持续运营,那么在2018年底,是否可以增加5000的销售额?你怎么看?请留言发表你的意见?
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